AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆

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AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆插图

AIGC，一个令广告主和营销平台兴奋的话题，一个持续迭代的话题。

短短一年多，我们已经见证了 AIGC 在营销领域的种种落地方式。电商卖家会用 AI 工具批量生成素材、企业会用 AI 做客户服务，目前，这些实践已经变得很常见。

但 AIGC 能做的显然有更多 。一来，技术在发展，相应的产品在升级，AIGC 的价值不会仅局限于“局部的效率提升”; 二来，不同行业广告主对降本增效的需求日益迫切，AIGC 在降低营销成本和门槛、带来更多转化方面，还有许多拓展空间。例如：

今天每个行业都在讲“内容营销”。如果能“一键生成”高质量的营销文案、图片和视频，同时兼顾不同的投放场景，广告主的营销效率会有质的突破。

“数字人”技术备受关注。如果数字人更接近真人，且能根据行业特点有更精细化的表现，那么广告主不仅能省下网红代言费用、提高营销转化率，还能获得长线运营 IP 的新空间。

除了素材的生产，AIGC 能否在创意洞察、素材分析及优化等环节提供更多助力，帮助广告主完成营销全链路的提效?

近期，我在和百度营销擎舵及其客户的交流中发现，以上方向目前都有突破。营销领域对 AIGC 的应用已经进入新篇章。AIGC 落地营销的速度、自我进化的速度，远超外界想象。

革新模式和降本增效

一个清晰的事实是，目前广告主对 AIGC 的应用早就超越了“对新技术的尝试”。利用 AIGC，已经有不少企业在营销上取得实质突破，为经营带来新活力。

这里我们想重点讲两个案例。 一个借助 AIGC 轻盈高效地革新了营销模式，从传统营销路径切换到 AI 新路径；另一个则实现深度降本增效，打破原先的效率天花板。

第一个案例来自廊坊大地木业。它是国内较早专业生产清水建筑模板的企业，也是鸟巢、北京大兴机场、雄安高铁站、国家大剧院等工程的指定供应单位。公司有标杆服务案例，但在网络营销、内容制作方面经验不足。对此，廊坊大地木业有过应对，可效果不尽如人意。

不尽如人意的原因有很多，例如视频制作有门槛且较为耗时，请拍摄人员和使用场地也有较高的花费。公司试过让外包团队做，但成本高产量低，素材更新频率不高，转化效果也不稳定。

一个偶然的机会，廊坊大地木业接触到百度营销擎舵的团队，试用了产品，结果发现“操作很容易上手，效果出乎意料”。 廊坊大地木业集团副总裁刘辉告诉我，擎舵能帮公司写营销脚本做素材，只需“选一个数字人”就能生成视频，既省了场地、演员等种种费用，视频产量和投放率也得到提升。

目前，廊坊大地木业每个月用擎舵生产的数字人视频超 200 条，内容生产效率提升了四倍。这些视频投放于百度搜索、信息流、百家号等场景，CTR 高于传统物料近 2 倍，CPA 下降了 20%。在成本基本持平的情况下，廊坊大地木业的信息流投放日曝光量实现翻倍，“电话咨询量提升了四到五倍”。

上舍居装饰集团贡献了第二个案例。在家装行业普遍面临压力的背景下，上舍居希望做出更多能爆量的视频素材，提高获客效率，但这个目标在原有的模式下很难实现。

首先，视频制作成本高 (图文只需要投手和美工人员，视频需要拍摄、剪辑人员，还需要请演员、租场地)、周期长，难以规模化生产。再者，花了大精力做的视频未必能起量，试错成本高。还有，上舍居想通过营销打造专业 IP 形象，但让代言人配合规模化的视频拍摄并不现实。

瓶颈显而易见。尽管上舍居有自己的营销团队，但原有的工作模式无法产出足够的素材量，更无法让营销 ROI 有质的突破。 而对 AIGC 的应用，让上舍居成功打破了效率天花板。

在“人工拍摄”模式下，上舍居一个视频从拍摄到后期至少需要两天，一个剪辑师一天只能做 10 个视频; 而在“AI 生成”模式下，视频制作成本降低了 85%，视频产出周期从“天”压缩到了“分钟”，视频产量实现飞跃。

因为擎舵，公司的内部协作也发生了改变。此前，团队里的投手需要不断和视频组沟通需求、明确视频怎么拍、要请什么样的演员，过程较为繁琐。而现在，投手只要“直接进后台”，几分钟后就能得到想要的素材。

上舍居装饰集团创始人马欣告诉我，利用擎舵，公司人效提升了 5 倍，视频素材的转化也有了明显提升，视频 CTR 提升了 10%、CVR 提升了 12%，公司收集到的线索量也增长了 9%。

共赴 AI 营销「深水区」

两个案例都很有代表性。廊坊大地木业是许多“实力过硬，但在营销上相对传统”的公司的缩影; 上舍居此前面对的效率瓶颈，也是很多公司眼下的困扰。

前者的经验说明，用好 AIGC 营销平台，公司可以以极低成本实现转型升级；后者的经验说明，在 AIGC 的助力下，现有的营销团队能够突破诸多限制，实现前所未有的效率。

受益于 AIGC 的公司还有很多——麦芽口腔使用擎舵制作数字人口播视频，只需“一键”即可完成成片制作混剪，30 分钟可输出 30 到 50 个视频; 度小满使用擎舵测试出高跑量方向后，批量生产素材，大幅提升 ROI; 郑州永新教育咨询使用擎舵后视频制作效率提升了 300%; 重庆渝宏律师事务所也利用擎舵，每月生产数十个营销视频，节省了大量成本。

和擎舵有合作的企业，分布于金融、教育、法律、旅游、房产等诸多行业，它们利用擎舵批量生产视频，并将素材用于信息流投放、线下大屏、短视频、长视频课程等不同场景，以“低投入”换取“高回报”。

简言之，擎舵提供了一套具备行业普适性和场景普适性的 AIGC 营销解决方案。它打动以上企业的优势，主要体现为三点： 极简操作、高品质数字人和营销全链路覆盖。

“极简操作”指的是“一键生文、一键出图、一键成片”等功能。一键生文可以快速生成搜索广告标题和描述、信息流广告标题、口播文案; 一键出图可以帮企业降低 70% 图片制作成本; 即使是复杂的视频形式，在擎舵平台也只需要四步操作 (输入业务点 / 卖点 - 生成脚本 - 选择公共素材 - 选择数字人)，就能实现“分钟级制作”。

对于企业来说，“一键生成”让 AIGC 不再是令人仰望的新技术，而是 0 学习成本的实用功能。企业用更低的生产成本，就能产出更多的内容素材。

只需四步，即可生成高完成度的数字人视频

产量上去的同时，擎舵生成素材的质量也在提升。以数字人视频为例，数字人形象不如真人好看，不同行业的人物形象不够差异化，一直是数字人视频生产的痛点。而擎舵 2.0 上线了六大行业超 100 个高品质网红数字人以及 600 多个数字人形象，不同行业的客户均可按需取用。

为了让数字人视频更符合不同行业客户的需要，擎舵还提供绿幕数字人灵活替换背景、一键启用实景数字人等功能。如此带来的效果是，金融行业客户生成的素材是“穿着西装的专业人物在书房里娓娓道来”，房产家居客户生成的则是“体面中产在温馨新房内讲装修”的数字人视频。 这些视频场景更真实、人物更逼真、更贴近行业特性，也能换来更高的转化率。

高品质数字人让擎舵生成素材兼具数量和质量优势

营销全链路覆盖指的是，擎舵的价值不只体现于“素材生产”环节，它覆盖了企业的营销创作全流程——从灵感萌生到成品呈现，再到效果评估，擎舵可以满足客户在创作前、创作中和创作后的一站式需求。

具体而言，自去年 6 月首次亮相以来，基于千万级的创作量和持续的市场反馈，擎舵平台对数据、创意和用户的理解越来越深。近期完成升级的擎舵 2.0. 能在客户创作前为之提供图片和视频创意方法论，也能在客户创作后为之提供内容分析、优化建议并沉淀投放库和素材库，助力客户迭代创意和投放能力，打开新的增长空间。