共计 2452 个字符，预计需要花费 7 分钟才能阅读完成。
相较于由亚马逊主导、竞争激烈的西欧市场，更多的卖家则将目光瞄向了经济发展稳定、电商市场发展迅猛的中东欧市场。截至 2021 年，中东欧的跨境电商市场规模达到 1092 亿美元，增长了近 30%，增速远超西欧。
以波兰为首的中东欧电商市场更像一支有待开发的潜力股，蕴藏着巨大的商机。单看中东欧的第一大经济体波兰，其经济增长速度为欧盟平均的 2.5 倍，网民高达 2000 万。有机构预测，在 2026 年前，波兰每年的电商市场增长率在 12% 以上。
而在捷克、斯洛伐克、克罗地亚等地区，还有数千万的消费者待卖家触及，尤其是捷克，当地的网购人数接近 600 万。可以说，中东欧市场是跨境卖家下一个发力的重点地带。
Allegro 平台月访问量破 2 亿
在这一市场，当地消费者们偏爱的并非亚马逊，而是当下发展最为迅猛、深耕中东欧市场的欧洲头部电商平台 Allegro。调查数据显示，85% 以上的波兰人在网购时会优先考虑 Allegro，使用过亚马逊的人只有 21%。
Similarweb 数据显示，今年 3 月份 Allegro 的月访问量已经突破 2 个亿，活跃用户达到 2200 万，超过波兰市场的亚马逊等多数平台。 目前，卖家可以通过 Allegro 的英文国际站台 allegro.com 面向全欧盟 24 个国家超过 4.4 亿消费者销售产品。
在全球经济消退、消费疲软时，Allegro 仍旧交出了一份漂亮的成绩单，2023 年第一季度季报显示，其 GMV、利润均处于持续增长的状态。同时，Allegro 波兰站实现了活跃买家数量连续四个季度的增长，达到 1420 万人。其中，每位活跃卖家的平均 GMV 值同比增长了近 10%，达到 3582 波兰兹罗提。
这与当地消费者强有力的经济支撑离不开关系。相关数据显示，波兰有 3800 万人口，人均 GDP 为 17318 美元，人均购买力为 37323 美元，网购人员的比例超过 70%。
然而，强大购买力的背后，并不是卖家内卷的加剧。目前，Allegro 的卖家仅有 13.5 万，中国卖家则是少之又少。对比其他平台来看，Allegro 平台上的卖家并不饱和，也不像其他平台那样会出现互卷的情况。
人多、有钱、不卷，对于卖家而言，Allegro 无疑是一个新风口，中国卖家可以抓住这波先机，在中东欧市场大展拳脚。背靠欧洲市场的电商沃土，Allegro 稳居波兰市场头部平台的位置，而在波兰市场之外，Allegro 已经向全欧开启了扩张之路。
网购人数接近 600 万，Allegro
不同于前几年，人们只将注意力放在英国、德国等地区，近些年开辟中小市场已经成为不少平台和卖家的共识，捷克便是其中之一，Allegro 亦是将征战全欧市场的关键性一步棋下在了捷克，上线平台的捷克版本 allegro.cz，allegro.pl 上的卖家无需再注册捷克版本，可在一个平台跨境销售，在不同的市场设置不同的产品售价。
根据数据显示，在捷克版本上线前，大约四分之三的 allegro.pl 卖家对将产品出口到捷克表示了兴趣，而在捷克版本 allegro.cz 运营的第一天，捷克平台就拥有了约 1 亿个 offer。
追踪根源，不难发现，捷克的跨境电商前景分外明朗。ecommerceDB 预计，2023 年捷克电商销售额将达到 67.399 亿美元，同比增 13.6%，预计到 2027 年捷克电商规模将达到 90 亿美元。
早在 2013 年，捷克人就开始进行线上购物，1000 万的人口中，有 600 万人会进行线上购物，互联网的普及率高达 88.4%，是目前人均网上商店拥有数量最多的欧洲国家。他们热衷于在线上购买质优价廉的服饰、电子产品、机械和玩具等产品，其中无人机的销量增长最为亮眼。
随着较大的市场日趋饱和，平台和卖家向捷克等中小市场倾斜不失为一个明智的决定。中东欧市场是他们的下一步计划，而 Allegro 则是他们开拓这些市场的一大利器。
中东欧跨境电商强势崛起，Allegro 扩张底气十足
纵观中东欧市场，不仅仅是波兰和捷克地区跨境电商发展飞速，在斯洛伐克、匈牙利等地区也有很大的增量空间。以斯洛伐克为例，目前有 350 万消费者经常在线上购物，电商市场渗透率高达 75%。
Allegro 在中东欧市场扩张或许也是看中了正在崛起的跨境电商基因：用户消费水平高、互联网渗透率高，是一个新的增量市场。
在中东欧市场，拥有数亿用户的 Allegro 在一众平台中显得颇为瞩目，深耕波兰市场超过 20 年，品牌知名度以及客户忠诚度远远超过行业同等水平。2021 年 Smart!Week 大促期间，平台平均每日成交 300 万件商品，参加促销的卖家日成交量较平时高出 72%，更有多款乐高、吸尘器以分钟的时间售罄。
有中国卖家看中 Allegro 的优势，先行布局。入驻 Allegro 一年的时间就开设了两个店铺，其中一个店铺上线仅 4 个月销售额就达到了 25000 欧元。
平台为助力中国卖家的入驻，也给予了大力的政策支持。不仅为中国卖家提供免费的卖家培训和专业的中文支持，创建了中文帮助中心，还简化了中国卖家的入驻流程，中国卖家入驻 Allegro 不需要提供翻译文件，可直接上传中文原件。
同时，对于新入驻的卖家，平台还给予了免除上架费、销售佣金减免以及免费试用促销工具等优惠政策。对于业绩增长较快的卖家，平台还会安排专业的中文客户经理一对一帮扶，最大程度地助力中国卖家在波兰市场掘金。
而在捷克等新市场，平台还准备了一系列的解决方案。卖家可以使用 Allegro 官方仓 One Fulfillment 的物流服务来处理发到捷克的订单。平台也会协助解决退换管理 (42% 的商家)、处理国际投诉(39%) 以及客户服务中的语言障碍 (22%) 等问题。
卖家入驻 Allegro 后，就可以进一步拓展捷克、斯洛伐克等地区，触达超 7000 万的潜在客户。已经入驻的卖家无需重新注册店铺，只需要在后台申请开通新站点，就可以将商品共享至平台的多个站点。
一个新兴市场的开放，也意味着更多的潜力和机会，适合跨境卖家在此扎根深耕，建立自己的品牌受众。有感兴趣的卖家可以点击下方阅读原文链接，申请加入 Allegro 国际卖家队伍，在中东欧市场开拓新天地。
