一夜狂赚2800万，董宇辉的「最大对手」来了

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直播带货已然成为一种成熟且火爆的内容电商形式，甚至其他行业都纷纷投身其中。

继遥望科技、世纪睿科(交个朋友)、东方甄选后，又杀出一上市黑马——“直播电商第四股”华夏视听教育(下称「华夏视听」)。

近日，这个新玩家 花 4380 万元买下了明星戚薇的直播间，正式开辟了直播电商这条新的增长曲线。

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4380 万元，戚薇值在哪里？

在「华夏视听」花重金买下戚薇直播间后，一场直播的销售额就突破了 1600 万，还成功吸引到 13 万新粉，名列榜单首位。

这个 618.戚薇直播间累计成交金额已超 2800 万。

随后，戚薇直播间更是与巨子生物、ubras 等联手，进行了品牌专场直播，累计销售额超过 1200 万。

销量战报一出来，直接拉动了华夏视听股票的逆势上涨，6 月 21 日截至半日收盘涨 4.62% 报 1.36 港元。

对网友来说，「华夏视听」是陌生的，但高人气影视剧《京华烟云》、《射雕英雄传》等都是华夏视听投资制作，还有着某头部民办高校的教育资源。

正因如此，这个公司选择进入直播电商赛道，被业内人士认为，是想成为下一个东方甄选。

在竞争严重的直播电商平台，试图开辟一条新的增长曲线、在资本市场讲出新故事的「华夏视听」，急需一位主播来击穿公众情绪，实现被算法选中的“丛林法则”。

毫无疑问，自带流量的明星，加大了被平台算法选中的概率。

于是，从 2017 年就开始涉足电商领域，直播战绩不俗的戚薇，进入了华夏视听的视线。

2017 年，戚薇初涉电商领域，作为 M.A.C 品牌代言人的戚薇联合天猫小黑盒，首发当日热卖超过 36 万支，平均每秒卖出 4 支，创造了超过 9000 万的销量成绩，一举拿下天猫美妆新品首发单日新纪录 NO.1.

2020 年 9 月，戚薇正式进驻抖音电商，首场微综艺式直播在抖音超过 1400 万人围观，当日成交金额突破 1800 万 +。

2021 年，戚薇双 11 单场成交金额突破 6800 万 +，位列日榜第一，年度累计 GMV 突破 7 个亿。

戚薇的成功完全是通过影视作品、综艺节目所展现出的关于美妆、时尚等领域的天然优势，放到美妆类的直播间，产生的转化可想而知。

此外，戚薇直播间先后签约了薇娅背后的 MCN 谦寻，和罗永浩背后的 MCN 交个朋友，供应链和最低价的优势也很醒目。

既有着傲人的销量业绩，又有着供应链的选品背书，让戚薇成为当之无愧的抖音美妆垂类头部主播。这也是「华夏视听」选择与她合作的主要原因。

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复制东方甄选？

先是开启直播带货讲出新故事，再通过销量业绩带动股价大涨，这样的路径，与东方甄选的成功模式很像。

那么在竞争激烈的直播电商赛道，华夏视听这次借助戚薇的明星声量，能复制东方甄选的转型神话吗?

要知道，同样在美妆垂类属于头部主播的「东方甄选美丽生活」，整个抖音 618 销售额高达 2.5 亿 - 5 亿元。

相比之下，戚薇 2800 万元的 GMV 量级还有很大的差距。

事实上，在业内人士看来，现在并不是戚薇直播变现能力最强的高光时刻。

2022 年，行业转型内容带货，「疯狂小杨哥」、「东方甄选」等头部主播在抖音崛起之时，戚薇因生二胎和直播间假货事件，暂时退出直播带货，经历了两个月以上的直播带货空窗期。

这个空窗期，被“三大新超头”董宇辉、小杨哥、张兰完美接住了流量。

无论是董宇辉信手拈来的诗词名言，还是小杨哥无处不在的恶搞翻车，张兰将娱乐八卦与带货商品的巧妙衔接…

这些优质内容以及创新直播形态都巧妙地成为商品的销量转化，且速度相当惊人。

可以说，正面临内容转型的戚薇，在供应链、品类细分、内容输出上，都需要找到差异化的流量价值。

与传统的消费方式相比，出现在直播间的明星，有着自身光环带来的流量引力。同时，明星对产品的使用体验和分享点评，也在影响着消费者的购买决策。

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押宝直播

「华夏视听」的能否转型成功？

这不是「华夏视听」第一次转型。

在直播电商之前，“影视制作 + 高等教育”让「华夏视听」讲出了一个独特故事，资本市场甚至将其类比为香港曾经的 TVB 与“无线电视艺员训练班”模式。

但过去几年受疫情影响，影视行业陷入寒冬，断崖式下滑导致华夏视听教育只能依赖教育业务。

仅靠教育业务，华夏视听与其他民办高校的经营模式并无两样，断臂的华夏视听只能通过直播电商在资本市场讲新故事。

故事很好讲，但直播真的不好做，“流量主播 + 标准化直播流程 + 定制化选品内容 + 强势供应链”需要相互作用，缺一不可。

在这个前提下，还需要“天时”。“东方甄选”将老师培养成主播用了将近一年，自带情怀杀的 TVB，曾多次在快手、抖音辗转直播未果，最后在淘宝才找到了“港剧式直播”的翻红密码。

所以，华夏视听究竟能不能复制东方甄选的成功路径，还有待时间给出答案。