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相信你已经意识到，内容对于新客户的引流和现有客户的留存都具有很大的价值。并且，像大部分人一样，你可能已经根据搜索引擎优化（SEO）的指导原则，制定了相应的内容策略。
然而，在眼下竞争如此激烈的内容营销大环境中，仅从 SEO 角度出发完善内容，将远不足以触及你的目标受众，亦或是产生有价值的线索。如果你想要维持用户对品牌的关注，就有必要重新审视你的内容策略，是否传递了超越关键词和社会媒体摘要的价值。
通过本篇文章，你将学习到，为何阅历无数的营销人并不会仅仅关注 SEO。你也将会了解，如何重新让内容营销策略迎合客户真正的内容偏好。
让我们继续探索并学习，如何制定以数据为驱动的内容策略，使你在这个“战场”上保持领先地位。
关键要点
一个成功的营销策略，需要内容和 SEO 的支撑。
引用数据的内容营销，更容易吸引目标受众，促进转化。
为了扩大影响力，产出的内容必须便于分享和搜索。
SEO 与内容策略相结合的价值
近期数据显示，68% 的可追踪的网站流量来源于搜索。SEO 专注于优化网站所发布的内容，因此在自然搜索结果页面的排名更高，并且能够帮助你树立品牌权威。
理论上，你的内容在自然搜索结果页的排名越高，新用户就越有可能点击你网站的链接，并转变为你的客户。但由于搜索算法的演变，你需要不断地更新 SEO 策略以符合搜索引擎的规则。这意味着，仅仅围绕 SEO 来构建内容策略，并不是最实用或者最经济的长期解决方案。
另一方面，内容营销专注于高质量内容的产出，用于吸引目标受众，向他们提供关于你的品牌、产品、服务以及其他相关的有价值的信息。基于成功的内容策略，你将在业内建立信任关系，树立权威。当然，如果用户无法以搜索的方式触达到你的内容，你的努力必将付诸东流。
为确保构建的 SEO 和内容营销策略满足需求，你需要行动起来，完成以下的步骤：
- 了解受众：研究分析你的理想受众，了解他们的困难、他们的需求和他们感兴趣的内容。这样，在用户搜索之时你的内容才能正确无误地触达到他们。
- 研究关键词：在内容中使用正确的关键词，将助你获得更高的排名并触及到你的目标受众。
- 产出更多的信息内容：为客户产出相关内容，将提高你的转化、排名和整体权威。更重要的是，这能令你在众多的竞争对手中脱颖而出。
切记：这并不是在强调内容营销比 SEO 更重要。关键在于采取一个全盘策略，让 SEO 和内容能够相辅相成，进而推动更多的转化。
使用恰当的数据，产出内容
的确，在内容的成功中，SEO 起到了举足轻重的作用。然而，关于整体的营销策略，有这样一句名言——“内容为王”，千真万确。这是有行业数据支撑的。例如，在 HubSpot2021 行业年报中，82% 的营销人证实他们会积极地进行内容营销。但是，简单的内容产出想要达到较高的内容投资回报比，是远远不够的。
内容产出策略的成功要素之一在于，利用数据去了解受众的偏好，这既适用于业内，也适用于跨界内容领域。
现今，我们拥有先进的平台和技术，能够利用人工智能和机器学习分析出远超出 SEO 范畴的数据。例如，Contrend 是一家内容营销的 Saas 平台，他们能够获取到 20 多个不同的数据源，了解到并向你推荐目标受众期望的最佳色调、样式、图片和内容形式。
基于这些更深入、更集中的数据见解，你将会制定出高转化率、高 ROI 的内容策略。比如，视频、博客和电子书由于具有便于阅读的特征，越来越受欢迎。但是，可能你的目标用户实际上更喜欢另一种形式的内容，如果你不获取到正确的数据，这将是你永远都无法知晓的。
图释：也许有更受欢迎的内容形式，但是在实际场景中他们真的会更有效吗？（来自 HubSpot）
为用户创造内容，而不是搜索引擎
这不代表你应该把 SEO 策略弃置一旁而仅仅专注于内容的生产。你需要在顾及 SEO 的同时，进行内容营销工作。
有价值的内容为用户答疑解惑
首先，SEO 技术（比如标题、alt 属性和 URL 结构等）对于维护一个优质的可抓取的网站是非常重要的。然而，无论你在搜索结果中排名第 1 还是第 21，SEO 技术都无法保证进入你网站的用户就一定能够留存。事实上，如果你的内容不满足浏览者的需求，反而会提高用户的跳出风险。
在内容中适当使用目标关键词列表和相关搜索词汇，将提示搜索引擎你的内容是符合用户的搜索期望的。
虽然内容质量对营销人来说并不是个新概念，在满足用户需求方面，是远超出关键词的范畴的：
- 内容必须是完全原创，并且是你品牌专供的特别信息。这将成为你发挥领导力的绝佳机会。
- 通常，用户停留的原因在于他们在寻找问题的答案。你必须确保你的内容中贯穿了可行的技巧和见解，以帮助他们解决问题。
- 为了令其达到“领军地位”，你的内容需要成为一个长此以往的独立资源存在。
当你产出更多的以用户为中心的内容，你将赢得更多的反向链接和行业权威。这便是双赢之道。
社交媒体上的共享内容，
将助你的品牌获得更高的排名
用户利用互联网和社交媒体寻找答案，建立联系，分享内容。即使 SEO 把你带到用户面前，也不能保证用户会喜欢你的内容，亦或是将其分享给数字社交圈的其他人。虽然社交型分享并不会直接影响搜索引擎排名，但你的社交资料往往会出现在搜索结果的前列，让搜索引擎和潜在客户知道你提供了值得点击的内容。
创建博客是 53% 的营销人的首选，很大程度上是因为这类形式的内容具有高度的可共享性和可优化性。为了产出易于分享的内容并让你的社交资料在搜索结果中名列前茅，你的内容应当：
- 引起读者的共鸣
- 精准定位潜在客户
- 与行业的热门话题相关
- 给予有用的建议和解决方案
- 视觉呈现上吸引人，比如信息图表
图释：相比之下，某些内容形式更容易被分享（来自 OptinMonster）
调整内容架构以促进用户地转化
有正确的 SEO 策略加持，将为你的网站带来无限的流量。然而，如果所有的网站访问者都没有转化成客户，那这对你来说也是没有成果的。
SEO 和内容营销将如何影响你的销售漏斗，毫无疑问是值得深思的。为了让你的“池子”里填满合格的线索，请记住以下 3 个内容结构的组成部分：
- 利用页面上和页面之外的 SEO，让目标受众在搜索结果中找到你
- 通过高质量、高价值的内容，将你的品牌定位为行业领袖，在潜在客户中建立信任
- 在你与客户之间建立紧密的联系，以推动转化
虽然 SEO 帮你迈出了第一步，你仍需要有影响力的内容营销来吸引你的受众，并推动他们通过销售漏斗转化成为你的客户。
启动内容策略，扩张业务版图
比起依赖传统的内容营销指标，比如 SEO 和社交倾听，内容策略应当建立在数据基础上，因为数据能够提供完整的用户画像。合理地利用数据去吸引目标受众、实现转化，不仅能完善你的 SEO 策略和目标，也能提高你的 ROI。
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