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上期文章，给大家分享了一个“烧烤炉”商家，如何通过切入角度的巧妙设计让视频爆量的案例，不知道看完之后大家有没有结合自己的产品也尝试一下。
对于很多的朋友来说，其实摆在面前的有两座大山，一座是“如何出一条爆款视频”第二座是“如何持续出爆款”。其实对于企业来说，尤其是可以即时转化的产品 / 服务的企业，在打造账号的时候都有一个误区，就是总觉得“想出 100 条爆款，就需要 100 条脚本”! 当然，如果你真的掌握了流量密码，能够让每条脚本都成为爆款，那自然是最理想的情况! 但现实大部分的情况都是：账号好不容易爆了一条视频，但是继续出新脚本发新视频，却没能延续热度，没几天新发的视频数据又回落到之前的量级了。对吧? 这样的案例想必大家一定见过很多。所以今天给大家提供另外一个思路：把爆量的视频重复拍 100 遍!
这个可不是我在这异想天开，信口开河哈，还记得上期给大家分享的那个卖烧烤炉的账号吗? 我给大家看看以下几张截图：
图片来源：抖音截图
上图只是我在这个博主众多视频中截取的其中几个截图，同样一个脚本，只是换了衣服重新演绎了一遍，甚至连场景都没有换的前提下，在这个账号反反复复翻拍了几十遍，条条数据都非常可观!
可能大家会有所顾虑，觉得这样会影响粉丝的体验，怕每次推送粉丝看到的都是同样的内容后会产生厌烦，影响账号的粉丝黏性。当然，大家有这样的顾虑很正常，毕竟大部分的人都喜欢“新鲜感”，一个脚本看得次数多了，即便其原本再有吸引力，可能也是会边际效用递减的!
但凡事，我们都要放到实际的场景中去辩证的看，具体问题具体分析!
如果账号，是一个以 IP 人物为核心，以粉丝数量、粉丝黏性作为第一目标，后续的转化是基于对 IP 角色的忠诚度来实现，那么我们自然要把内容的新鲜感当做重点;
但如果，你的账号是以产品 / 服务为核心，以产品 / 服务的成交金额及数量作为第一目标，尤其当我们的产品 / 服务是决策期较短的，需要在第一时间占领用户心智，并且能迅速下单的情况下，我们更多需要考虑的就是如何能让视频在用户当次观看时更大概率的促成成交! 所以这种情况下，“新鲜感”就已经不是重点了! 只要你的视频无论是带货还是粉丝增长，结果都是正向的，且远大于负向的影响，那即便有一些人因为“重复”而脱粉，也不用过于在意，因为他看了那么久还没下单，大概率之后也不会下单，所以我们也可以把这当做一个粉丝“提纯”的过程!
所以，如果我们测试出了一条能够爆单的脚本，最优的做法其实是“有效的重复”!
那什么是有效的重复呢? 上面给大家看的那个账号，靠着一模一样的脚本，仅仅变换了服装，甚至连场景都大同小异的情况下，单品卖到了 7.1 万的销量，按照其 39.9 的单价来算，就是 280 万的销售额!
图片来源：抖音截图
上面的案例是我们所说的“有效重复”的其中一种方式：“重复爆款脚本”。主要是针对目标是“即时成交”的账号来做的;
那么对于有一定的决策周期，或者是持续复购，或者是在“成交”的基础上，希望能够保持粉丝黏性的账号来说，如果你有一定的运营能力，可以尝试第二种“有效重复”的方式：“重复爆款结构”!
那什么是重复爆款结构呢? 举个通俗点儿的例子，我们都知道“疯狂小杨哥”的账号对吧，毕竟现在已经是头部网红大 V 了，但是他当初起号的时候，也是靠一条条结构重复的“内容”起家的，我们仔细的复盘一下他的账号，就会发现，他的账号里的人物是固定的“大杨哥、小杨哥、杨爸、杨妈、大杨嫂、小杨嫂”他们之间呢，是一物降一物的“食物链关系”，所有的视频的故事线结构也是固定的：大杨哥“挖坑”→小杨哥“跳坑”→杨爸“填坑”→杨妈“插旗”…… 虽然场景有差别，但是一直都是再一个固定的“结构”中，不断的累计、叠加他们的爆点! 而观众呢，也是在这样一次次的重复中，满足了对这个故事线的发展期待，并因为一次次的“重复”，加深了对这个账号的印象，最终成就了这个千万量级的 IP。
我们再来看一个餐饮账号：
图片来源：抖音截图
视频开头
视频是以监控的视角来呈现，拍顾客到店的画面。因为每个人都有偷窥心理么，所以账号是用这种方式来吸引用户能停留，一直往下看;
视频中间
在视频中加上做菜的过程和细节，并同时向大家分享一些能够学会、用到的干货，让即便在外地吃不到的观众，看完视频也能有所收获，因为内容“利己”，所以大家也都愿意持续关注;
视频结尾
拍一拍顾客走了之后，桌子上面全部都是空的的画面，然后再去加一些反转的梗，让用户意识到他家的菜真的很好吃!
就这样，一个结构一直重复拍，持续强化大家对账号的印象，最终拍出了 800 多万的粉丝!
所以，很多时候，你一直辛辛苦苦的对账号进行 100 种不同内容的尝试，只是让我们看上去很努力 …… 而找到爆点，或拆解爆款后，不断的把爆点重复，把爆款结构持续重复，会比盲目的创新更有意义!
之前听过一句话：企业，不创新反而是最大的创新! 只有不断重复，才能积累品牌文化资产! 放在账号运营的场景里，也同样适用! 你们觉得呢?
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