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短视频现在可是火得一塌糊涂，随便刷一刷就能刷出好几个爆款视频。但你有没有想过，这些爆款视频是怎么炼成的? 那些成功的账号是怎么在短时间内吸引那么多粉丝的? 这个过程中有哪些是我们可以学习和借鉴的? 为什么我们较劲脑汁做的视频总是激不起半点儿流量的水花呢? 我想，大多数的朋友们一定是有这些困惑的。
所以! 我思来想去，决定给大家写一个超有料的系列文章——“爆款短视频账号成功案例的拆解”! 把那些动辄点赞破百万、粉丝数飙升的短视频账号背后的秘密，统统给你扒出来! 我会挑选一些最具代表性的爆款短视频账号，从内容创意、拍摄技巧、营销策略等不同角度进行剖析，希望能给大家一些做账号的启示与参考。
今天，咱来拆解一个卖烧烤炉的账号。我先简单的讲一下这个炉子的卖点和功能哈!
一、卖点
图片来源：抖音截图
就是上图的这个炉子，它的卖点是：
携带方便：可以满足于室内、室外两个场景，家里户外都能用;
分体式设计：可以避免烫手、烫桌面，还可便捷清洗;
一炉多用：配有烤网和烤盘，可以烤肉、烧烤、围炉煮茶;
水油分离：可以有效减少油烟
OK，卖点我列完了，朋友们，现在你可以先思考一下，如果让你来做这条短视频，你想如何来呈现呢?
二、短视频脚本
1. 开场画面
镜头慢慢拉近，展示一个精致的烧烤炉在户外草地上，旁边是欢声笑语的家人和朋友。
旁白：“享受生活，从一场烧烤开始。”
1）镜头一：携带方便
画面切换至一个年轻人轻松提起烧烤炉，走进家门，然后又在阳台放置好。
旁白：“这款烧烤炉，轻巧便携，无论室内室外，都能轻松满足您的烧烤需求。”
2）镜头二：分体式设计
画面展示烧烤炉的分体结构，一只手轻松拿起烤网，另一只手拿起炉体，避免烫手。接着，将烤网放置在桌面上，展示不烫桌面。
旁白：“独特的分体式设计，不仅防止烫手、烫桌面，更让清洗变得轻松便捷。”
3）镜头三：一炉多用
画面快速切换至烤网上放着各种食材 (如鸡翅、香肠、蔬菜等)，接着切换至烤盘上，烤盘上煮着茶，周围围坐着朋友。
旁白：“一炉多用，不仅可以烤肉、烧烤，还能围炉煮茶，与亲朋好友共享美好时光。”
4）镜头四：水油分离
画面聚焦在烧烤炉内部，展示水油分离的设计，同时烧烤时产生的油烟明显减少。
旁白：“水油分离设计，有效减少油烟，让您的烧烤更健康、更环保。”
5）结尾画面：
镜头拉远，展示一家人围坐在烧烤炉旁，享受着美食和欢笑。
旁白：“选择我们的烧烤炉，让您的烧烤时光更加美好。立即行动，享受烧烤的乐趣吧!”
朋友们，上面的这个脚本配方熟不熟悉? 通过场景的呈现，把产品卖点一一展示罗列! 是，想说的咱一股脑都说完了，但切换一下身份，如果你不是这个卖炉子的商家，你就是一个上了一天班，好不容易躺下了想刷会儿手机给你早点儿乐子放松放松的普通短视频用户，刷到这样的视频，你会看下去吗?
是不是，看完第二句，你就知道了：啊，这个商家想从我钱包里掏钱! 我累死累活上一天班，好不容易休息了，还总有人惦记我这点微薄的工资! 不看! 走你! 纵然产品有千条卖点，万条优势，超实惠的价格，但用户可能看都没看完，都不知道对吧，更别说下单了!
即便! 你没有因为内容太商业化，觉得被冒犯而抵触，但你会因为这条视频成为这个账号的粉丝吗? 我想大概率也是不会的! 所以这样的视频，即便画面拍摄精美，哪怕拍出了 TVC 的画质，通常都不会有太好的数据! 因为不符合短视频的观看属性偏好!
图片来源：抖音截图
三、成功案例
那接下来，咱来看看下面这个账号：
图片来源：抖音截图
仅仅 113 个作品，吸粉 15.5 万，单看烤肉炉，就成交了 6.9 万单!!! 刺激吗朋友们?! 那它到底成功在了哪里，凭什么能获得这么多的粉丝，这么好的数据呢? 我找了一条他的视频，咱来看看：
视频来源：抖音，侵删
这个创作者真的太聪明了，兼具“笑果”的同时，卖点一条都没落下，展示得清清楚楚，明明白白!
1. 开场
“这谁 XX 设计的呀”：开场 3 秒，完美的调起了用户吃瓜的好奇心
2. 卖点介绍
“那碳放那么低 这火能上来吗”
“就这样使桌面不怕烫?
“烫手，烫手”
“这肉往上一放，油滴就滴到炭上，那得多呛”
“那这功能也太单一了，就能煎个肉片啊”
用 5 个问题，站在使用者吐槽的角度，不仅通过可能会出现的问题场景把产品的卖点展示得清清楚楚，还带动着观众情绪跌宕起伏，牢牢地抓住了用户的停留! 同时搞笑的呈现方式与呈现角度，不仅巧妙的讲完了卖点，还兼顾了平台的算法规则! 最重要的是，吊起了用户的互动及购买欲望! 不仅卖了产品，还得了人心，你说他不赚钱谁赚钱?!
图片来源：抖音截图
所以，朋友们，大家在做账号做视频的时候，尽量可以尝试转变一下角色角度，不以卖家的角度去进行产品的展现和功能的展示，毕竟“卖家”与“买家”中间天然存在着一些情绪上的距离。从用户中来，到用户中去，以用户的身份发声，让用户更能有代入感，同时还会觉得：这个商家，懂我!
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