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首先，我觉得要做好推广是要遇到对的人!
我 13 年毕的业，在广告行业做策划两年，其中包含：餐饮、服饰、珠宝行业。
其中感触最深的是我在的一个小餐饮店，一个人孤军奋战，在总店和分店之间来回穿梭。
从最基础的广告词撰写，音乐剪辑到店铺的装修，氛围烘托。美团上的菜品更新，价格图片的设定，等等等等，一步一步把店铺推向了更多用户。
有很多顾客都是大老远跑过来为的就是尝尝我家的菜是不是像说的那么好吃。
我也从中收获了很多，对自己也肯定了很多，但是也看到了很多不好的地方，忙的时候自己也走到一线，传菜、洗碗……
很多时候顾客走了很久桌面都没人愿意收拾，传菜的闲着看到了也不去管，我最初觉得是团队年龄偏大，到现在自己创业多年才明白是公司理念和任务分配的问题。
从 15 年开始，我脱离实体行业，接触新媒体运营，因为有之前积累的经验看到了小红书的红利和商机，下半年就投资建立了自己的一个小团队做起了小红书推广。
小红书推广怎么做?
有很多商家都是不懂得运营，懂得运营的也大多是公司的老板。
想推广你的产品就只能是找一个有经验的运营自己组建一个团队，或者是找一家项目运营经验比较充足的机构去做。
我做推广这几年遇到了很多创业型的公司，大多都选择了后者，想要建立一个完整的体系不难，难的是成为一个团队，能够把整个项目运转下去才是最难的。
我们的交流圈子里平时有很多这样开玩笑的，说是娱乐，但是事实大概也是这样了吧。
小红书内推广的时候要注意哪些方面?
一、思维方式决定小红书推广内容的曝光与转化
小红书这个平台能够运用到的小红书推广有很多种, 除了讲究方法和决心, 我们还需要对一些机制和思维要先理清楚。
原创内容优先
小红书属于以内容分享为主的平台, 想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫, 可以通过图文结合以及短视频笔记当中, 可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势, 才能促使潜在用户减少判断的时间, 快速的下结论是直接购买还是就看看作罢。
小红书的笔记内容最好要原创, 伪原创只会让用户产生视觉疲劳, 需要曝光的内容一带而过, 不会过度停留去仔细看内容, 但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感, 让用户觉得内容新颖有趣, 想要继续了解下去, 用户粘性有了, 就不愁转化效果了。
当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光, 那么用户的分享转发尤其重要, 一传十十传百的道理人人都懂, 我们所要做的就是让用户认为分享内容能够带来优越感, 值得让他这么做。
用户群体以年轻女性为主
在小红书的平台中年轻女性数量庞大, 而且消费能力极大, 为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题, 更容易引起庞大用户群体的关注。
其实一篇内容并不是越长越好, 而是碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草, 内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是最好的。
kol 深度种草
小红书有这样一种群体是明星、KOL, 平台聚集了大量的明星, 值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受, 能够使内容迅速圈粉、迅速曝光! 除了明星, 还有大量拥有百万级粉丝的 kol 网红, 而且这些 kol 所带来的曝光流量都是垂直的, 一个美妆 kol 的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容, 一个美食 kol 的粉丝肯定都是想关注美食的用户。
找 kol 网红做内容可以带来大量曝光, 并且转化一般都不错, 前提是找到优质直领域的 kol, 找 kol 投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感。
什么样的投入是值得的?
相信有很多商家特别是中小型的感触最深，投放了那么多笔记，也专心做了内容为什么还是没有流量?
方向错了!!!
发出去的笔记别人是不是能看到?
笔记是否被平台推荐过? 得到更大的曝光?
别人搜索产品是否能看到我家的产品?
这都是大家需要考虑的问题。
有很多商家一上来就找我做品牌词，大家有没有想过自己品牌的知名度，做品牌词有没有意义，前期投放的计划和目标都不明确导致投完一点作用都没有。
小红书的流量池主要分为三部分：
首页推荐、关键词排行、下拉词
这是三个最直观的地方，也是曝光转化的地方，新品牌不去做这些去做自己品牌词的道理是什么?
很多人觉得费用太高，我觉得还是方向和渠道的问题。
最后聊一下小红书目前的情况，从去年下半年开始小红书对素人号的流量扶持就很少了，更多的是对 KOL 的扶持。
小品牌把素人笔记当成自己产品的买家秀就可以了，低投入去铺量，一篇三五十块钱，图文质量过得去就行，重在做口碑。
把推广费用重点放在，用素人号做关键词和首页发现这两部分，有预算的情况下可以做一下下拉词。
大品牌，品牌词笔记基数够了，那么就把大部分的费用放在 KOL 上去带货，做品牌包装。
