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社交媒体推广：小红书推广策略和方法
对于各大品牌来讲，小红书 2 亿用户，70% 占比的 90 后人群，300% 的用户增长，以及每天近 10 亿次曝光，是非常有力的数据，激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
从“发现全世界的好东西”种草 PGC 到“标记我的生活”的生活方式分享 UGC 平台，所以，小红书的推广模式其实也可以分两步：一步与精深，以专业 PGC 为代表的进行种草; 二步结合 UGC 用户应用体验扩散，形成应用口碑。迫不及待的想跟大家分享了，但还是回到本文来，我们将从小红书的价值优势、推广方式两个模块进行分享。
一、小红书的优势
社区基因：从 PGC 式的单向输出购物攻略到 UGC 式的海外购物分享社区。
种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。
淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。
精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
一、明星：场景关联 + 应用分享 + 干货推荐
借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发; 深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。
形成”创意制作、明星推荐、KOL 种草、引导购买“营销闭环。
明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度，进一步进行扩散背书。
二、目标群体代表 KOL 种草扩散：细分圈层 + 场景关联 + 优选视频 + 应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏最好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。
很多品牌喜欢这么操作：
1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例：不买会后悔系列 | 分享一盘温柔到爆炸的眼影盘 (附教程)# 眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路 KOL 形成特定 UGC 氛围。
传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交 + 电商”闭环; 外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。
推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取; 筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买：小红书推广笔记 / 视频中软植入商品购买链接，提升购买率。
销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。
这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。
所以，结合小红书的圈层影响力网红种草，辅以：
官网 + 电商平台 + 微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义;
线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享 + 熟人口碑激励为机制，激励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草 + 网红种草 + 用户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。
最后总结：以明星 + 网红 + 草根代表做干货清单 + 场景关联 + 应用攻略总结分享，形成内容体系，无论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。
三、用户拔草体验口碑分享
基于线上营销体系和店面促销体系，形成用户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。
四、小红书推广策划方案
A、方案策划 (初案 + 终案)
1、品牌推广传播预案 + 终案;
2、媒体传播规划表;
B、内容策划 (x 篇文案 + 若干素材)
1、推广文案 / 微信 / 微博 / 新闻 / 口碑文案等;
2、若干广告图片短视频 H5 站点等素材设计;
3、文案排版、预览制作等;
C、媒介策略 (媒体组合 + 排期表)
1、定制媒体传播矩阵图;
2、确认媒体发布及发布比例;
D、多元渠道推广 (x 媒体发布)
1、明星 KOL 推广：1 个明星 or 头部 KOL、20+ 中部网红、100+ 尾部红人;
2、新闻公关发文引起社会舆论;
3、微信垂直类 KOL 大号站台代言推荐;
4、微博垂直类 KOL 大号背书站台;
5、搜索引擎关键字覆盖：贴吧 / 知道 / 文库等;
6、社交舆论：知乎 /QQ 空间 / 简书;
7、移动流量：50W+ 移动流量曝光;
8、赠送产品运营服务;
9、社群推送：目标社群群发、高质朋友圈扩散;
E、效果监测 (结案报告 + 后续推广建议)
1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈;
2、根据本轮投放数据，提出下阶段投放策略。
五、结果考量
内容：内容留存率，内容评论、内容分享、内容收藏，形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势;
营销：转化率
以上是个人见解，涉及到市场分析的东西，望各位自行基于自己企业进行分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然更为突出。
