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很多商家和我说，为什么他们的投放效果会不理想，在之前的课程里面我们也分享过有以下几个原因：
第一，不懂平台规则
第二，投放节奏混乱
第三，没有把控笔记的关键词和写作方向
第四，没有进行严格的博主质量把控
第五，没有做好合理的博主的配比
今天我们就来用实际的案例来给大家详细解说一下品牌如何在投放前，把控好博主的笔记写作方向。
首先，我们对品牌方投放的服务流程是这样的，拿到这个产品，我们会先做简单的市场调研，做推广方案的同时我们会先选好关键词，接着就是开始创作写作方向和同时招募博主。
这里的写作方向可能很多人不能理解，简单来说，就是相当于广告内容策划，但是和广告内容策划又有区别，毕竟小红书是一个 UGC 的平台，是博主进行创作，不是品牌方、也不是传媒公司进行创作。我们必须把控好博主写作的内容，让他们的内容获得品牌方的满意和一个好的传播效果，我们就需要提前给他们一个创作“大纲”，但是这个“大纲”又不能限制了博主的发挥，不能太统一死板，这就是笔记方向创作的一大难点。
在写笔记方向之前，先问自己一个问题：什么样的内容在小红书是传播最好，什么样的内容是点赞收藏最高。
不难发现：小红书的爆文都离不开“价值”2 个字，你的笔记能提供给别人的价值越高，你的笔记就越能成为爆文。所以可以总结出来，攻略型和合集型的笔记是小红书用户最青睐的。
那么我们就把我们的笔记写作方向分为 2 大分类：
一类是单品形式推广; 单品形式以攻略型 (也就是干货、教学内容) 为主，软植入产品
先说说单品形式推广，千万不要以为是笔记全篇围绕产品，图片拍的全都是产品图，手持产品图，这样一眼看起来不是广告是什么，这就是典型的“你不违规谁违规系列”
因此我们在策划写作方向的时候就要想办法把笔记写成攻略型的文章，比如说我们要推一款洗衣机清洁剂，从攻略型笔记入手的话要怎么写呢：
首先先介绍一下自己的人设，以及自己形象、或者品牌形象相关的，比如说我是一个家庭主妇; 我是一个住出租屋的打工一族;
然后说明一下洗衣机不清洗的危害，洗衣机清洁的重要性。
接着就是洗衣机清洁的方法：比如对比一些常见的洗衣机清洁方法(尽量往教学内容方向走); 或者直接从洗衣机每个部件或位置的清洁方法入手(也就是往攻略、教学内容方向走)。
然后软植入自己是用某一款洗衣机清洁剂，分享真实使用感受。
根据不同博主的人设，也可以分出不同的写作方向，这样笔记就不会前篇一律了。
二是合集形式推广; 合集形式分 2 种，一种是同类产品的横向测评; 一种是同类产品的纵向分享; 怎么理解呢：
同类产品的横向测评是什么? 举个例子，比如我在小红书搜“电动牙刷”，出来第一屏、第二屏几乎都是几款电动牙刷的测评，排名第一篇的标题叫做“学生党入门级电动牙刷怎么选?6 款国产网红电动牙刷测评”点赞 1.3W，收藏 9000+，评论 600 多; 这类笔记主要是对产品进行一个综合对比，用电动牙刷为例，从刷头、充电口、清洁效果、噪音测试、水花测试、功能按钮、防水性做了综合对比，最终给你列出他们各自的优点缺点，让小红书的用户去根据他的测评结果选择适合自己的一款。
这类笔记需要花费时间去做真实的测评，在图片制作上面需要精心的去 P 图，做标注，相当于一个人花时间造福了一群人，理所应当这类笔记成为爆文的几率就很大，因为信息量太大，太有价值了。
那么如果是品牌方需要博主做这种横向笔记，需要注意什么呢：
1. 横向测评的笔记虽然很容易成为爆文，但是是同类产品横向对比，所以在你的产品获得曝光的同时，其他产品也获得了同样的曝光，我们在做笔记方向策划的时候，尽量选择一些比自己知名度大的产品去一起分析比较，可以蹭一下大牌的流量。、
2. 横向测评的内容一定要相对客观，不能把其他产品都写成体验很差，自己推广的产品在各个方向都体验很好，这些写法
①不客观，用户一眼看下去很明显知道你是在给自己的产品打广告，没有什么参考价值;
②其他品牌方的 PR 也会定期在小红书搜自己的产品相关内容，如果你把几款产品都写的很差的话，相信他们的 PR 会集体举报你的内容，举报你品牌的相关笔记，甚至严重的话在其他平台也会组团去攻击你，这时候就得不偿失了。所以在写作的时候尽量客观，突出自己产品的优势，(在做产品的时候我相信你的产品一定会有一些差异化的东西，如果没有的话 … 那你的产品就没啥竞争力了); 不要刻意去贬低别人的产品，不要带主观色彩。
总的来说横向测评更大程度的上会产生爆文，同时也会帮其他的品牌引流，是否要做这种方向的笔记，取决于你的产品是否真的好，是否能在其他产品中脱颖而出。
讲完横向对比我们讲讲同类纵向对比吧：
这里的“同类”不是指一模一样的产品，比如说我们要推广的产品是面膜，那么纵向合集内容就是【分享我的日常护肤好物】或者是【敏感肌专用护肤好物】，从脸部护肤要用到的所有产品去做分享; 比如说我要分享我的美白好物，那么我可以从【雨伞】【防晒霜】【身体乳】【墨镜】【帽子】等产品的选择去做分享; 如果是推广洗衣机清洁剂，那么纵向分享就可以【分享家居清洁好物】【洗护好物分享】这样的分享会让用户感觉到更真实，更有价值，比单单分享一个产品更加有信任感。
下面用一个我们合作过的品牌其产品洗衣机清洁剂作为案例来说明：
针对万粉以上的达人，我们给这个品牌的写作方向是怎样的呢：
由于洗衣机清洁剂这个产品不多，所以我们没有做横向测评：
1、洗衣机清洗科普和清洗方法 and 产品对比(攻略型)
2、居家为生习惯 / 洗衣机为生习惯大全(攻略型)
3、洗衣机清洁攻略(攻略型)
4、珍藏的洗衣好物合集(合集型)
5、针对现有问题的详细分析，以及清洗好物分享(攻略型)
针对万粉以下的博主，本身创作能力有限，都是以攻略型的单品介绍为主：
1、出租房洗衣机清洁方法，去污去异味。
2、家庭洗衣机清洁方法，保护自己和家人的健康。
3、独居女孩怎么清洁洗衣机，省钱又省力
4、没想到自己洗衣机这么脏!!! 洗衣机要清洁
5、洗衣机不洗比马桶还脏? 别怕! 我有洗衣机清洁法
6、洗衣机内部怎么清洗? 一招搞定
7、洗衣机清洁，告别发霉发臭
8、洗衣机清洁剂怎么用? 捡到宝了
给出这样的笔记方向，然后让博主去挑选适合他们的方向的内容，沿着这些内容去写基本上都没有什么问题了。下面总结一下小红书创作写作方向的几个方法：
1. 参考法：在小红书上搜同类的产品，看看排名靠前的爆文的标题和内容，总结一下方向规律，观察最近小红书的热点内容、结合热点作为内容方向。
2. 预测法：这个在之前的爆文课程里面也有提到过，就是预测可能会火的主题，标题，比如国庆要到了，那我们要推一个美妆产品的话，可以用国庆作为标题【国庆 7 天如何快速变美】等等
3. 产品分析法，从产品本身的特点出发，如果你要推的产品本身就有自己的差异化，或者核心的卖点，那么结合卖点加用户的核心痛点去创作写作方向。
4. 通用法：通用法就是不会过时的，用户永远关心的内容、也就是小红书上面爆文的常见方法：比如说横向测评、好物合集，这类内容基本上适用于任何产品推广。
最后笔记的写作方向还包括以下内容：
1. 每个方向需要对应有文字大纲(简单的诠释一下方向的内容和侧重)
2. 每个方向需要有图片要求，包含图片参考(包含图片尺寸，图片张数)
3. 笔记中需要突出强调的产品卖点(注意核心卖点不要提炼太多，一般 3 个以内，提供一大堆核心卖点相当于你的产品没有核心卖点)
4. 产品的使用方法以及流程(这是强调博主在创作的时候要做出正确的使用流程)
5. 常见问题(一般在笔记写完发布之后，会有用户评论私信一些常见问题，所以在写作方向的时候可以一起把这些问题给到博主，让她提前知道，也便于笔记可以更加真实)
总结一下，写作方向是要给博主看的，所以在博主创作笔记之前就要和他们确认好写作方向的内容，没有写作方向的笔记相当于品牌方内心也没有一把把控内容的杆秤，当博主笔记写完之后也不知道如何让博主进行修改。做好笔记方向，也对整体的投放也就有了把控的标准和尺度，这样才能做到心中有数。
