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说起小红书，大家第一个想到什么?
作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱 啊。
不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草 PGC 到“标记我的生活”的生活方式分享 UGC 平台，小红书的商业化之路实属不易。
而对于各大品牌来讲，小红书 2 亿用户，70% 占比的 90 后人群，300% 的用户增长，以及每天近 10 亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
那关于小红书推广策略，你都知道哪些呢？今天就和大家分享几个。
在此之前，先了解下小红书的 基本情况 吧。
小红书人群主要以女性为主，高达 86.05%，男性仅占比 13.95%。
20-35 岁的年轻人占到总人数的 90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。
除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。
小红书的优势
社区基因： 从 PGC 式的单向输出购物攻略到 UGC 式的海外购物分享社区。
种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。
淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。
精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
明星 KOL 爆款推荐
借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发; 深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。
形成”创意制作、明星推荐、KOL 种草、引导购买“营销闭环。
海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例：不买会后悔系列 | 分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)# 眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路 KOL 形成特定 UGC 氛围。
传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交 + 电商”闭环; 外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。
推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取; 筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买：小红书推广笔记 / 视频中软植入商品购买链接，提升购买率。
销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。
2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。
3、KOL 意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。
4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。
基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星 KOL 推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑, 为品牌实现大量曝光, 提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象, 为品牌带来更高的转化。
举个小红书推广的案例，带你“云实践”。
今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。
2017 年 8 月开设天猫旗舰店，2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第 7. 在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。
小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。
在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积 粉丝 106.7 万，获赞 53.9 万 ，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。自 2017 年起共计发布 笔记 254 篇 ，其中26 篇 是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。
在渠道上，从 2017 年开始完美日记开始投放明星、头部 KOL、腰部 KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
1、明星投放
选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草收到了 8.3 万的点赞，3.6 万的收藏，2728 的评论。
林允的种草收到了 1.8 万的点赞，2.3 万的收藏，2382 条评论。
张韶涵在 3 者中最少了，收获了 9170 个点赞，7125 个收藏，647 条评论。
2、头部 + 中腰部的 KOL 扩散，试色种草
品牌提供产品基本信息，由 KOL 进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。
3、口碑霸屏
KOL 进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。
据微热点 (http://wrd.cn) 对近 1 月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为 0 -49 人的微博用户约 300K，粉丝数量为 50-199 人的微博用户约 110K，粉丝数量为 2000 以上的微博用户约 60K，这些数据从侧面说明除了明星 KOL 的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。
那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？
如果你预算充裕：
不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化 (明星 & 各级 KOL) 的 KOL「种草」重复强化产品认知，形成购买。也可以参考同类型品牌的投放内容，布局 KOL 矩阵，毕竟 KOL 粉丝重合度高，效果不会太差。
如果你预算有限：
这种情况下 ROI 是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低 KOL 是最稳妥的。
其他情况可根据实际情况再分析匹配。
以上就是今天分享的所有内容。关于小红书信息流广告，咱们下期再见。
成立超过 5 年，积累 1.5 亿用户，小红书的未来众说纷纭，就目前的数据来看，还是很值得品牌主们烧点银子的。而小红书品牌合作人平台的上线也标志着其走向新的商业道路，未来营销的空间可以预测。
