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在市场环境不确定性的情况下，小红书依然保持高速发展。月活破 2 亿，商业动作不断。
2022 年，小红书品牌破局增长的关键还会是内容吗? 笔记形式、笔记风格、生活方式、以及肤质肤色 & 皮肤养护等 4 大笔记内容特征，正在成为小红书社区最具活力的内容表现形式。对小红书笔记 4 大内容特征进行流量评估，为小红书品牌及创作者提供小红书笔记内容特征的营销数据，帮助大家更好地掌握笔记曝光和转化的内容密码。
一、笔记形式(提升搜索流量)
1.12 种经典小红书笔记形式
小红书笔记形式可以划分为 5 种行业型和 7 种通用型。行业型笔记形式更适合某一行业商业内容创作。比如彩妆试色适合美妆行业、ootd 适合服饰穿搭行业，成分解析则多为护肤行业。通用型笔记形式，比如教程、合集、测评等，则适用于多个行业。
2. 垂类内容，走向专业化创作
ootd、探店等行业型笔记形式的笔记篇数遥遥领先，垂类的内容创作门槛相对更低，成为新手创作者入门首选。合集、教程等通用型笔记形式，以其弱种草的属性和有价值的内容，数据表现稳定且适用范围更广。仿妆等行业型笔记形式 (篇均互动量破 1000) 难度系数较高的垂类专业性内容更受用户欢迎。
3.10 大笔记分类覆盖 92% 的笔记形式
时尚类笔记形式特征更加鲜明，美妆类笔记形式更加多样性(笔记形式 TOP3 出现率 75%); 除了时尚、美妆、美食、母婴、家居家装等 5 大热门笔记分类外，出行、兴趣爱好、生活记录、教育、摄影等笔记分类正在快速发展，小红书社区多元化进一步加强。教程笔记形式中，教育笔记分类占比接近 15%，笔记篇数突破 35 万，成为教程笔记形式的主要笔记分类。
4. 提升搜索流量的 2 大策略
通用型笔记形式 (教程、vlog、开箱、测评、合集、沉浸式、plog) 的笔记内容关键词多为行业、时间节点、人群、效果、价格、生活方式等，覆盖小红书用户高频搜索词，能够获得更加广泛的搜索流量。行业型笔记形式 (ootd、探店、彩妆试色、成分解析、仿妆) 则更加集中在时间节点、细分品类、品牌以及具体功效，内容垂直度更高，能够获得更加精准的搜索流量。
5. 情绪价值高涨，短视频覆盖率高
评论热词出现次数较高主要包括意向词、颜值词等。喜欢、种草、不错等意向词，能够有效评估用户对内容的认可程度。好看、好好看等颜值词，则要注意区别用户关注焦点是在产品上，还是博主本身。除了 vlog 外，沉浸式、开箱、教程 (视频笔记占比也超过 50%) 笔记形式采用短视频更容易获得平台推荐流量，也更容易带动用户情绪，形成消费冲动。
二、笔记风格 ( 彰显个性，颜值即正义）
1.10 种流行的小红书笔记风格
不同的笔记风格能够给人带来不一样的感觉，比如能够营造让人沉浸在其中的感受，就是氛围感。以及通过服饰穿搭和美妆等给人传递不同的外在风格，比如复古、韩系、甜酷、校园风等。
2. 小红书掀起复古潮流，追求美和安全感！
高级感、复古、氛围感等笔记风格的笔记超过 70%，深受用户喜爱。篇均互动量排行前三分别是韩系、欧美风、以及复古。时尚、婚嫁、家居家装、以及摄影笔记分类是复古流行的“重灾区”。复古是过去美好特性的重现，同时，也间接反映了用户对现在和未来不确定性的焦虑，安全感也会是一个重要的用户需求点。
3. 颜值即生产力！时尚、婚嫁、美妆 3 大行业
时尚类笔记风格显著，婚嫁、美妆类笔记篇数居前。婚嫁笔记分类凭借复古、高级感、氛围感笔记风格进入 TOP10. 注重外在形象的品类更适合布局笔记风格关键词。
4. 注重时尚元素，用户品类需求明确
日系、氛围感、高级感、甜酷、纯欲、欧美笔记风格相关笔记内容关键词 TOP1 均为美妆，中性风笔记风格相关笔记内容关键词 TOP1 为穿搭。内容关键词除了行业、品类、时间节点、效果、品牌等用户高频热搜词外，更加集中在整体造型、潮流、复古等时尚元素。评论热词中，则以意向词和颜值词、品类词为主，衣服、口红、裤子、鞋子、包包、粉底液等具体品类词出现次数较高，呈现明显的穿搭和美妆行业特征。
三、生活方式(引领新的潮流生活)
1. 小红书 5 种潮流的生活方式
生活方式主要是指个人日常生活的活动方式，包括衣、食、住、行以及闲暇时间的利用等。小红书创作者会在笔记内容有意或无意传递出的是自己日常生活状态和方式，比如露营徒步、低脂低卡等是小红书时尚潮流的生活方式。
2. 职场充电、大健康理念兴起
职场生活、低脂低卡是小红书用户长期关注度较高的生活方式(相关笔记篇数占比均超 30%)。职场生活中，覆盖时尚、知识、教育、美食、生活记录等，笔记篇数均超 10 万 +; 用户多为经济独立、热爱工作的新锐白领，他们需要充电，通过学习增加知识技能。低脂低卡则集中在美食、减肥、医疗健康 3 大笔记分类，母婴分类也有 4 万 + 篇相关笔记，追求生命全过程全面呵护的大健康产业正在崛起，不仅是追求身体健康，还包含精神、心理、生理、社会、环境、道德等方面的完全健康。
3. 露营徒步等新的潮流生活涌现
出行、减肥、医疗健康、知识出现在生活方式相关笔记分类 TOP10. 比如今年流行的露营徒步等。小红书作为生活方式的平台，正在引领越来越多的用户发现真实、向上、多元的世界，找到更多潮流的生活方式。
4. 自律、健康的生活方式在小红书
除了常规的时间节点和品类词外，运动、减肥减脂、健身、减肥餐教程、减脂餐等出现频率较高，宝贝、美女、老婆、姐姐、姐妹、小姐姐等词，从行为到结果的，用户不仅喜欢时尚潮流的生活方式，更注重追求自律、健康的生活状态。
四、肤质肤色 & 皮肤养护（针对性解决方案）
1. 肤质肤色 & 皮肤养护
肤质肤色主要包括：敏感肌、油皮、干皮、痘痘肌、瑕疵皮、黄皮、混合肌、白皮等 8 种。
皮肤养护主要包括：保湿补水、修复、隔离防晒、抗老、美白、祛痘祛闭口、控油、淡斑、眼部护理、祛黄、抗氧化、祛皱、抗炎等 13 种。
针对性解决方案主要包括：干皮_保湿补水、油皮_控油、瑕疵皮_修复、黄皮_祛黄、痘痘肌_祛痘祛闭口等 5 种。
2. 抗初老火爆，皮肤养护要趁早
敏感肌、油皮、干皮等 3 大肤质肤色笔记篇数居前。主打需求场景：熬夜、防晒、抗初老、抗老等，学生党内容热词同时出现在 3 大肤质肤色 TOP50 内容热词，除了熬夜、防晒等基础需求外，大学生群体早早地走抗初老的前沿，抗糖化和抗氧化成为新的需求点。瑕疵皮和白皮相关笔记总量较少，但篇均互动量较高，也是较好的切入点。
3. 皮肤养护需求大，基础 & 进阶两不误
保湿补水等基础皮肤养护需求，适用性广，成为品牌商家营销种草的必争之地。保湿补水近 1 年相关笔记超 100 万。祛黄、美白、隔离防晒等进阶需求篇均互动量明显高于其他，皮肤养护逐渐走向精细化。评论热词频频出现敏感肌、油皮、皮肤、质地等，用户需求明确，针对性强。
4. 万肤皆可保湿补水，针对性皮肤养护更受欢迎
无论是干皮、还是敏感肌、油皮、痘痘肌等，与保湿补水的复合内容特征的笔记均十分火热。痘痘肌_祛痘祛闭口、油皮_控油等更加针对性的解决方案，普遍受到欢迎(篇均互动量高)。小红书用户对护肤有一定的认知，想要打动深度用户，需要拿出成效来，这也是护肤成分党、早 C 晚 A 的科学概念流行的重要原因。
5.直击护肤痛点，针对性解决方案
痘痘肌_祛痘祛闭口的内容特色热词，基本都是以用户会遇到实际问题作为切入点，比如拯救痘痘肌、长痘痘、红痘印等，再到满足需求：祛痘印、淡化痘印、去闭口等，针对性十分强。油皮_控油同样以油头、混油皮等现状引入，具体到控油洗发水、蓬松洗发水、清洁泥等解决方案。此外，控油类产品的性价比十分重要，平价成为主打卖点之一。
五、小红书笔记内容特征营销趋势及策略
趋势一：行业型笔记形式垂类内容进入深水区，小红书搜索流量成为品牌营销种草争夺的重点。
策略一：品牌和创作者可以打造专业性较强的垂类内容，覆盖时间节点、人群、价格、生活方式等高频热搜词更广泛地触达用户，以细分品类、效果等热搜词精准触达目标用户。
趋势二：小红书笔记风格追求美和安全感; 在注重颜值的同时，也伴随对未来的焦虑和不安。
策略二：颜值即生产力! 品牌可以从小红书双列瀑布流的浏览页面出发，进一步优化产品的外观、考量博主的颜值等。并引导用户理性消费，美不应该被定义，过属于自己的精致生活。
趋势三：从职场充电到露营徒步等生活方式，小红书成为引领国内乃至世界时尚潮流的重要社区。
策略三：品牌、创作者不仅可以引导小红书用户追求时尚潮流的生活方式，而且可以更加注重自律、健康的生活理念，追求全面的美。
趋势四：小红书皮肤养护意识较强，并具有较高的进阶护肤需求潜力。皮肤养护、抗老等呈现进一步年轻化和前置性。
策略四：护肤无关年龄、性别、收入等，品牌、创作者可以从基础皮肤养护入手，到精细化的解决方案，分阶段打透用户心智。
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