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大家都不陌生的小红书，到底如何做好内容营销，你或许还真不能一口气答上来。小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。
最能吸引消费者的内容是什么？
方法 1：贴近生活场景
我们渴望解决的小苦恼，小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤? 健身如何穿搭才能兼具时髦与专业?…
不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过!」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案。
方法 2：干货教学
五官扁平的脸如何变立体，十款减龄 10 岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕…
以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。
方法 3：评测与分析
现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过 KOL 亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。
比如产品使用前后效果对比 (Before&After 对比)，同品类不同品牌的产品评测合集(哪个运动品牌的运动衣最吸汗)，产品成分析与使用心得(某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质) 等。
换位思考，在淘宝购物的你，是否也是先看用户评论，再下单呢?
方法 4：追热点！
追热点，追热点，追热点，重要的事情说三遍! 热点即流量，热点即不用花钱自带流量。
以今年热播的“都挺好”为例，同款色号、同款包包、明玉穿搭系热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。都挺好在小红书的话题笔记现已超过 112 万人笔记余篇。甚至连产品名字都直接捆绑了关键词。
比如 法国娇兰 就通过小红书成功引爆富察皇后同款色号，并联合三大女主在小红书发出安利种草视频，将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮。
方法 5：明星种草
当代消费者火眼金睛，纯硬广在小红书难以生存。而明星种草却成了这一命题的悖论。即便作为纯硬广，品牌产品获得明星背书与加持，依然能够获赞无数。
在小红书，明星如何种草我们买买买? 通常偏好采用视频 + 文字详细解说的形式，带来更个性具象的产品体验。
带货的种类也可谓非常丰富，比如下图的洗发水 (戚薇)，定制化项链(吴谨言)，产后塑身裤(张嘉倪) 等。当然，我们也可参考上面提及的骄兰 x 延禧宫略的带货直播案例。
如何构建明星 +KOL 内容矩阵，有效切入中国市场?
在小红书开放式 UGC 和 PUGC 环境内，每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低，决定了触达受众的规模与产品曝光的速率。在预算充裕和预算有限的情况下，我们分别可以怎么做?
场景 1: 预算充裕的品牌怎么做?
先通过明星 + 头部 KOL 制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部 KOL 进一步扩散。因为消费者关注的 KOL 通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的 KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。据 Great KOL 表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星(1- 2 个)+ 头部大号与中部 KOL(50-100 个)+ 底部 KOL(300 个)。
Source：Great KOL
但是在构建明星 +KOL 内容分发矩阵的过程中，质量 + 数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上 KOL 的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。
场景 2: 品牌预算有限怎么做?
不妨先通过赠送 (Seeding) 产品的模式与 KOL 建立联系。邀请 KOL 体验产品，并配合 KOL 的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果 KOL 非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。
如果预算再充裕一些，可以直接 Seeding 中部 KOL，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。
另外值得注意的是，我们还可在邀请 KOL 进行微信软文投放的过程中，商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记。
经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。
