共计 1122 个字符，预计需要花费 3 分钟才能阅读完成。
小红书投放是一个系统性工程，不是说你去投放素人，或者投放 KOL，就能够解决品牌营销的问题。现在很多品牌投放小红书真的是自嗨式投放，觉得自己花了几万块钱下去，投放了 koc 和 kol 笔记，一个月铺 100 篇 koc，就算是在小红书上做了很不错的广告投放了。
其实不然，这不是有效投放，或者说这些投放不全是有效投放，偶尔可能会有几篇博主的笔记真的不错带来了一定的流量转化，但是大部分的投放效果是无效的。
那么如果要真的做好小红书投放，究竟需要做好哪些事情呢?
在研究这个问题之前，首先需要搞清楚一个问题，就是使用小红书的用户，在小红书上的行为逻辑是什么样的?
一般小红书的用户在小红书上都是“搜索”逻辑，换句话说，如果一个品牌想要在小红书上给潜在目标用户看到自己品牌的产品信息，那么就需要围绕“搜索”来做文章，小红书上的用户一般只有三个搜索入口：a. 品牌关键词;b. 热门关联词;c. 话题 (搜索话题是极少数人群)。
这个逻辑非常简单，用户无非有两种，第一种就是用户知道认识你的这个品牌，对你的品牌比较熟悉的用户，那么他会在小红书上直接搜索你的品牌关键词来查看相关的笔记，比如李宁出了一款新的球鞋叫李宁开拓者，我想要在小红书上去看看这款球鞋的口碑怎么样，我只需要打开小红书搜索“李宁开拓者”就可以查看到相关的笔记信息，这是第一种用户，他们相对于品牌非常熟悉，会直接搜索品牌关键词去查看想要查看的内容。
第二种就是用户不知道你的品牌，这个用户仅是对你产品的关联信息感兴趣，举一个矿泉水的例子，比如农夫山泉新出了一款矿泉水想在小红书上做推广，那么这类用户没有明确的目标品牌，他们打开小红书后只会搜索“好喝的矿泉水”或者“最健康的矿泉水”这样和矿泉水相关的关联词汇，这是第二类用户，他们没有清晰的目标品牌，仅是对你产品的关联信息感兴趣。
话题因为搜索的用户非常少，所以这里就不做展开讲解了，感兴趣的朋友可以私信我。
那么综合刚才说的第一种和第二种类别的用户，很简单的一个投放逻辑就出来了，做小红书投放，不是去找一堆博主来发笔记，发完就完事了。每一个时段都应该围绕品牌产品深挖核心词汇，去组成“品牌关键词”+“相关关联词”的词类矩阵，将词类埋入博主的笔记中，尽可能多的去狙击到更多的词类流量池里去，通过笔记在这些词下的内容占位比例进行投放优化，这应该是品牌在做小红书营销的需要考虑的第一步问题。
品牌做小红书投放一定要目的明确，小红书是一个搜索逻辑平台，在小红书上投放一定不是投放感动了那么几个 kol、koc 或者是几个他们的粉丝。小红书投放的目的一定是能否在某个或者某几个品牌 keywords 下通过搜索能够看到投放的笔记，获得不错的内容占位，这才应该是小红书投放最终需要解决的效果目标。
