小红书推广，小红书素人推广营销指南，教你避开90%的坑

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面对小红书精准的 2 亿年轻女性用户群体，看着蛋糕流口水也不行，总得做些什么，我希望你在小红书的推广，不是囫囵吞枣的那一种，今天我就和大家分享下小红书推广及小红书素人的一些知识。

NO.1 水军 & 正常用户

讲下水军，像下面这种刷数据的服务商，某宝或者随便找个乙方，就能找到非常多，不要觉得水军是一小部分，有数据的地方，就会有水军。

接着，我们随机挑几个小红书 KOL，用手机 APP 打开达人主页，点击粉丝进去，就能看到 KOL 的粉丝列表，

往下滑，一般滑个 10 下左右，发现都是这种账号的时候，要警惕了，

水军特征：非主流昵称，头像清一色唯美风，关注数量基本高达 3 位数以上，

而正常用户，应该是下图这样的，一些头像昵称带符号的，是用户太懒没设置，小红书给默认的。

NO.2 优质的 KOL

筛选 KOL 过两关，复投 KOL 过 3 关：

1. 水军检测，用前面查看 KOL 的步骤查询水军占比，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候，才算初步通过。(列表一次只显示 10 个粉丝，查 1 万的粉丝要划 1000 下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，划 10 分钟粉丝列表，也就不算什么了，事实也证明，没多少 KOL 经得住真粉过万的考验)

2. 互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，

a. 惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。

b. 争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。

c. 干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d. 除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏 > 点赞 > 评论 & 转发。

3. 执行对接

a. 服务态度：真诚、认可、配合。

b. 专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。

c. 转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。

NO.3 劣质 KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议，这些糟心的情况源头多是以下 2 点，

a. 粉丝数据全靠刷，心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受(因为根本没真粉)，所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写(也没专业能力给到好建议)，但是这种唯命是从的对接不叫配合好，而是低效!

b. 挣钱太容易

广告主的不专业给这批假 KOL 带来了众多商务机会，钱来的容易，造就了 眼高手低 的品行，

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至，市场大多数 KOL 被吐槽，多是因选 KOL 没选对或是广告主不专业导致的，

KOL 的合作其实很像 找搭档而不是买与卖，选对了是强强联合，选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外，因小红书维护数据长期以来 评论数都很难刷，很多劣质 KOL 就开始建立微信群抱团取暖，互评互赞，要是看到 KOL 推广笔记评论全是一些达人在评论，那十有八九，是要水了!(除了评论难刷，阅读数也不好刷)

NO.4 平台的流量机制（重点）

想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是 必不可少 的。

而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。

下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。

a. 千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到 公域(搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域)，如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。

b. 权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，

权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多。

c. 流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块，

影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量。

粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度(真粉)。

话题流量曝光数：话题热度，发布时间，匹配度(根据平台算法)，互动量，

关键词搜索曝光数：匹配度(根据平台算法)，账号权重，互动量，

发布时间：中午 12 点 30 到 14:00. 周日到周四下午 17:30 到晚上 20:30. 周五到周六的 21:00 到 23:30.

相对来讲，工作日的流量分布时间点会比较集中，周末的流量比较大，但是比较分散，选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。(虽然不一定高特别多)

NO.5 内容质量（重点）

在小红书做种草推广，是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重内容质量，如果你拿 shi 一样的内容扔到消费者面前，那么，消费者回馈给你的，也会是一坨 shi 一样的传播效果。

相比较其他平台，在小红书做内容营销，除了内容本身需要有深度的价值，还需要迎合平台的流量机制，

那么，需要注重什么细节呢，先看下这几个数据。

曝光数和阅读数，

曝光，是平台 基于笔记内容，通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数，

阅读数，是从列表点击进笔记里面的 UV 次数 ( 一个 IP 一天只能提供一个阅读数)，

我们要达到种草效果，一方面需要考虑尽可能多获取曝光，另一方面是尽可能多吸引用户阅读，

所以内容推送到用户面前的第一关，“头图 + 标题”就显得尤为重要了，

好的头图标题，打开率能在 20%-30% 左右，差的头条和标题，打开率只有 10% 以内，甚至低于 5%，

为了达成种草效果，我们需要用户去消费内容，阅读数则是最好的数据考核标准，

好不容易得来的曝光，因为头图和标题导致的阅读流失，用阴沟里翻船形容，再贴切不过了。

下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容，

头图标题都是琳琅满目的，如果自己的内容标题头图普普通通，怎么让消费者买单呢？

下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧，

a. 惊艳、令人向往的场景图，图片要精美，场景是大多数用户所向往的，可以是风景、某些瞬间或某些剧情。

b. 直接晒痛点，痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合，不要过度也不要不痛，

c. 直接上效果图，直接上痛点和结果，在不过分浮夸的前提下反差越大越好。

d. 把内容中心价值摆出来，如果是干货、教程之类，直接在头图把内容价值放显眼。

曝光和阅读数讲完，也知道头条和标题的重要性之后，我们再来看下 2 个素人账号的文章阅读数，

一个是靠互粉涨了 500 多粉丝的账号，另一个更是只有 26 个粉丝的账号，但是文章阅读数，多的有高达 3000 多和 5000 多阅读数，按比例，3000 多和 5000 多的阅读，曝光至少有万以上，所以说，内容做的够好的时候，平台是会赋予相对应的曝光回报的，

我们花钱请 KOL 进行投放广告的目的，应该是为了借助 KOL 的高权重以及粉丝热度，去获取更多的曝光和阅读，从而达成种草，而不是只看 KOL 粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给 KOL 的粉丝看，小红书的营销重心本不是在 KOL 的粉丝，而是在 内容本身，KOL 的价值在于能借助 KOL 的高权重账号和粉丝的高互动数据，去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等;

再具体到内容的写作技巧，图片技巧，文字技巧，那又是一箩筐的细节了，主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。

NO.6 做一个专业的甲方

并不是每一个 KOL 都足够了解平台，有些 KOL，写着写着就火了，

并不是日常笔记数据好的 KOL，推广笔记还能像日常更新的数据好，毕竟优秀的推广笔记 除了内容价值，还得结合转化技巧，

并不是每个 KOL 都很傲气，有时候是缺少指引，

所以，做一个能输出专业 brief 的广告主，做一个能提专业修改意见的广告主，做一个能专业审稿的广告主，做一个协调能力强的广告主，做一个善于分析数据的广告主，如果都不擅长，就找一个专业靠谱的乙方。