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对各大品牌来说，小红书 2 亿用户，70% 占比的 90 后人群，300% 的用户增长，以及每天近十亿次曝光，是非常有力的证据，激发了品牌方想在小红书上进行产品推广的想法。从“发现全世界的好东西”种草 PGC 到“标记我的生活”的生活方式分享 UGC 平台，小红书的商业化之路实属不易。
今天就分享几个小红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况。
小红书人群主要以女性为主，高达 86.5%，男性仅占比 13.95%。20-35 岁的年轻人占到中人数的 90%。且从消费水平来看，基本处于重等以上消费人群。小红书严重影响这代人的生活方式，消费心智。除了人群具备品牌营销的优势以外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。
一、小红书的优势
社区基因：从 PGC 式的单向输出购物攻略到 UGC 式的单向输出购物攻略到 UGC 式的海外购物分享社区。
种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”
淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你就在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
二、明星 KOL 爆款推荐
借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发; 深入种草，使用技巧，购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成“创意制作，明星推荐，空了种草，引导购买”的营销闭环。
三、网红联动霸屏营销
海量网红高品质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1. 发起话题：依托大数据分析，目标人群画像，同行竞品词数据构思话题。
2. 网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路 KOL 形成特定 UGC 氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交 + 电商”闭环; 外部辐射，搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。
3. 粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
4. 热门推荐：内部技巧：关键词准确获取; 筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。
5. 购买：小红书推广笔记 / 视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光量，增加订单量。
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
1. 小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行商圈营销，如母婴圈，萌娃圈，时尚圈，护肤圈，彩妆圈等，深耕做精细化营销。
2. 社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。
3.KOL 意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随。达到品牌红草目的。
4. 熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。
基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星 KOPL 推荐，网红联动霸屏，红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同事树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。
举个案例，今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音，微博，微信。当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。
2017 年 8 月开设天猫旗舰店
2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第七，在他后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
完美日记迅速走红的背后离不开内容音效模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。在小红书上的精致女孩们更加关注美妆，护肤，保健品等领域。
小红书数据现实，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。在内容上，完美日记的小红书品牌账号累计粉丝 106.7 万，获赞 53.9 万，粉丝数远超欧莱雅，玛丽黛佳等彩妆品牌。自 2017 年起总计发布笔记 254 篇，其中 26 篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。在渠道上，从 2017 年开始完美日记开始投放明星，头部 KOL，腰部 KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播，形成裂变式传播。
1. 明星投放
选择欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。欧阳娜娜的种草收到了 8.3 万的点赞，3.6 万的收藏，2728 条评论。林允的种草收到 1.8 万的点赞，2.3 万的收藏，2728 的评论。张韶涵在 3 折中最少，收获了 9170 个点赞，7125 个收藏，647 条评论。
2. 头部 + 中药部的 KOL 扩散，试色种草
品牌提供产品基础信息，由 KOL 进行原创种草笔记发布。头部多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。
3. 口碑霸屏
KOL 进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量增加。
如果你预算充裕：可以参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样性的 KOL 重复强化产品认知，形成购买。也可以参考同类品牌的投放内容，布局 KOL 矩阵，毕竟 KOL 粉丝重合度高，效果不会太差。
如果你预算有限：这种情况下 ROI 是必须要考虑，选择有潜力，有内容制作能力的中低 KOL 是最稳妥的。
