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小红书问答(品牌号篇):品牌商家怎么引流?新产品如何安排投放策略?

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共计 1095 个字符,预计需要花费 3 分钟才能阅读完成。

关于小红书品牌号的问题合集来了,这次选的是比较有代表性的一些。个人号的问题在上一篇文章中,有对小红书比较感兴趣的朋友可以关注我。

Q:自己是商家,想从小红书上引流,是选择找网红合作还是自己搭建团队做内容?哪种操作方式引流成本更低呢?

A:如果有一定的规模,建议还是自己搭建团队去做。主要有以下这几个原因。

目前小红书上面的达人数据会有一定水分,很多数据都是虚假的,稍有不慎,自己选错了达人,容易得不偿失。

自己的产品优势自己更了解,如果你在小红书做一批账号,后面可以更好地跟进,搭建私域流量。

前期会需要一些时间成本,一般一个月时间就会看到一些成效,花费分金钱成本并不高。

账号在自己手上更可控,质量好没水分,并且多余的账号还可以做成机构来接广告增加额外收入。

Q:小红书认证了个人之后,还能变更认证成品牌号吗?

A:可以的,用同一个手机号注册品牌号就行,但是申请品牌号后无法更换申请账号。

申请品牌号认证时,登陆的账号即为被认证的账号,目前个体工商户暂不支持认证。

认证费用 300 元一次,认证有效期为 1 年,每年需要完成一次年审。若需后续绑定店铺,品牌号名称需与店铺前缀或全称完全一致。

Q:找素人做投放推广的时候,怎么判断这个素人的账号是正常店?

A:主要看三个方面的数据:

静态数据:粉丝数、获赞数、收藏数、评论数。其中主要的是看评论数。

动态数据:包含粉丝数量动态变化,互动数据动态变化,互动率指标变化。

KOL 在其他平台上的数据。

Q:新品牌(做美容仪的)准备在小红书做推广,投入多大会有效果,基数如何设置合适?素人和 KOL 的比例怎么安排?

A:在小红书上做品牌投放,特别是新品牌,不能盲目去操作,一定要制定相应的投放策略,有几个点需要注意。

首先分析你的品牌在小红书上面 是否适合做推广 ,并且分析尼品牌的相应品类在小红书上面的数据以及做的难度。比如美容仪在小红书上有 10 万 + 篇笔记,竞争是比较激烈的。那么这个时候,作为新品牌,就不能盲目地区投放笔记,而是要 制定不同阶段投放的策略。

一开始不适宜投太多篇,要有个 逐步递增 的过程,先让你的品牌在小红书有一定认知,这个时候应该可以通过一些活动或者产品置换的放手,让几千粉丝的这种素人先写一部分笔记铺量,而且要控制好笔记数量和节奏,不要太多太密集。

然后就要开始想你下一步投放的策略,是继续 以品牌曝光为主 还是 以卖货为主,可以增加中腰部达人联动推广,这些策略都是根据不同品牌不同时期制定的,并不是唯一的。并未这两个目标也不是独立的。从时间节点上来说,如果你侧重品牌曝光的话,那你从店铺上线前,就要开始预热了。如果你侧重卖货的话,那最好是店铺上线之后就开始投放笔记,这样更方便去导流。

正文完
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天天
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