好企业，都是“熬”出来的

再有 20 多天，就是新的一年了。

经历了不确定的 2024，活着已经是胜利。

对于很多企业来说，生意非常不好做，行业内卷严重，很多模式都跑不通了，经营的压力，增长的担子，压得让人喘不过气来。

寒气，相信每个人都有明显的感知。

但正如高瓴资本创始人张磊在一次行业分享会上说的那样：“20 年后我们回头看，今天正孕育着最伟大的企业和创业者。”

所有伟大，都是熬出来的。低谷期，更能产生伟大的公司。

低谷期，更能产生伟大的公司

为什么低谷期，更能产生伟大的公司？先给你分享个案例吧。

上世纪 50、60 年代，日本经济快速增长，每年 GDP 增速平均高达 9% 以上。

但到了上世纪 70、80 年代，日本由于石油危机、日元贬值等因素，经济增速大幅放缓，到了 80 年代后半段，日本经济泡沫破裂，导致大量企业纷纷倒闭。

然而，就在这种危机之下，有一家企业却能不断迎来飞跃。

这就是稻盛和夫先生创立的京瓷公司。每次危机来临的时候，京瓷的盈利非但不会下降，反而会持续地上升，并且它的经营规模都能扩大一倍。

为什么会这样？因为每次危机来临的时候，稻盛和夫先生就用他的管理哲学，用他科学的管理方法，用他强大的领导力，带领京瓷度过危机。

在他看来，危机恰是成长的机会，“企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。”

在《心法》中，稻盛和夫如此写道：

“回顾半个多世纪的历史过程，京瓷曾遭遇多次严重的经济萧条。70 年代的石油危机，80 年代的日元升值危机，90 年代的泡沫破裂危机，2000 年代 IT 泡沫破裂的危机，以及不久前的雷曼金融危机，我们经历了各种各样的经济萧条。

每次面临萧条，作为经营者的我，总是忧心忡忡，夜不能寐。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。

从这些经验当中，我坚定了‘应当把萧条视为成长的机会’这样的信念。”

无数的历史事实告诉我们，当危机来临的时候，一些企业倒下了，也有一些企业抓住机会飞跃了。

上世纪 80 年代，香港经济危机，很多人跳楼了，但李嘉诚抓住机会，成了香港首富。

2000 年，互联网泡沫破裂，结果百度、阿里和腾讯崛起了，成为了市值千亿的商业巨头。

过去 10 年，移动互联网大洗牌，字节、美团以及微信崛起，走进了千家万户。

过去 5 年，政策调整，加上疫情黑天鹅，很多行业都遇到巨大的困难，但是直播电商兴起了，跨境贸易也逐渐发展起来了。

你看，危机中藏着机会。低谷期，更能产生伟大的公司。

事实上，企业的生存和发展，跟生物进化的原理几乎是一样的：面对着环境的巨变，适者生存，不适者淘汰。

那些机体差，没有进化，跟不上变化的企业出局了，活着的，剩下来的，都是能适应变化，不断进化、升级的企业。

所以，当外部环境趋冷，生意没那么好做的时候，你一定 要有“熬”的心态，熬来机会，熬出能力，熬赢时间。

在低谷中熬过去，挺住就是胜利。

像猎手一样瞄准，像农夫一样耕耘

熬的背后，不是死撑，不是苦等，而是积蓄能量，等待趋势好转的时候，厚积薄发。

那么，怎么做呢？你要像猎手一样瞄准，像农夫一样耕耘。

1. 像猎手一样瞄准

环境好的时候，商业的丛林里到处是肥美的猎物，你随意开两枪，都能打到猎物。

现在，环境不好了，猎物没那么多了，你一定要像猎手一样瞄准，耐心等待最好的机会，务求一击正中靶心。

什么意思呢？也就是说，你要 懂得战略聚焦，要学会收敛，调整业务边界。

有些人遇到困难，就“病急乱投医”，失去了踏踏实实做业务的定力，各种瞎折腾。

今天一个新主意，明天一个新想法，想到哪里就做到哪里，根本不顾现实情况允不允许，弄得下属怨声载道，无所适从。

最后，看似做了很多业务，但分散了精力，等仔细一盘算，发现除了少数两个赚钱的业务，大多数业务都是不赚钱的。

拿破仑说过：“战争的艺术就是在某一点上集中最大的优势兵力。”

其实做业务也是如此，尤其是对小公司来说，你的人力和资源是有限的，反而要集中优势兵力，在某一处以多胜少。

记住“二八原则”，80% 的价值，常常是由 20% 的核心业务创造的。80% 的业务收入，是由 20% 的用户创造的。

所以，你要聚焦，专注在核心业务上，踏踏实实服务好 20% 的核心客户。

2. 像农夫一样耕耘

粮食不好打，那就要像农夫一样，踏踏实实地耕瘦田，春播秋收，深耕细作。

什么意思？外面是北风南风，不重要；未来是否确定，不重要。重要的是，你要回归经营之本，做好本分的事情，深挖护城河。

一家企业的护城河是什么？是客户。

首先，是外部客户。

当你不知道干什么的时候，研究客户永远是对的。因为客户代表着未来，客户代表着最不变的东西。

所以，不要在办公室里发号施令，也不要去开会，你要去跑客户，从客户那里找答案。

稻盛和夫说：答案在现场，现场有神灵。客户总是会告诉你答案的。创新业务怎么做，用户体验怎么做，服务品质如何提升，这些问题的答案，你都要从客户那里去寻找。

直到今天，我依然每天都会拜访客户，因为只有真正的了解客户，才能知道做什么，不做什么。

然后，是内部客户，也就是员工。

困难时期，员工是企业最大的靠山。所以，不管你多忙，都不能放弃对员工的培训和辅导。

培训，要有体系化。单对单地分享经验，是不会有太大的用的。只有体系化的培训，才能解决任何一个团队 80% 以上的问题，因为这些问题都是共性的。

当你有了体系化的培训以后，那么接下来的 20%，你要做个性化辅导。

个性化辅导，我在《一线管理者实战指南 》中提到过一个 16 字辅导方针： 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。

反复去做，不断训练，你一分耕耘，才有一分收获。

流水不争先，争的是滔滔不绝

要熬下去，就一定要保持耐心，路很暗，天很寒，但你要有坚定的信念，对未来保持乐观。

吉姆·柯林斯在《基业长青》一书中记载了这么一个故事：

在越战期间，有很多美国军人当了俘虏。有的人，活到了战后，有的人则没有生存下来。

吉姆·柯林斯后来访问了其中一位活下来的军人，问他：“你是怎么熬过来的？”

这位军人想了想，说：“我从来不怀疑我可以出来。我有这个信念。”

吉姆·柯林斯又问：“为什么那些人没有活下来呢？”

军人回答说：“他们总是天天在想，今年圣诞节出得去。到了复活节前，他们又想的是，到了复活节一定出得去。反反复复，最后失望了，抑郁了。”

这个故事，告诉我们什么道理？

就是，我们不能只把目光放在当下，有可能你这个阶段已经做到了最好，付出了极致的努力，但是还没有迎来转机，这时候，不要过于失望。

而是要有长期的耐心，依然乐观地做准备。如果耐心不够，很可能在天亮前的那一刻，就崩溃了。

其实任何事情，把时间拉长，放在更长的周期里去看待，都会迎来转机。

做企业也是这样的，真正的 长期 主义者，从来没有对手。

就像亚马逊创始人贝佐斯说的那样：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。”

也许今天很残酷，明天很残酷，但后天一定会美好。只要是正确的路，不管走得多艰难，只要你保持耐心，坚持下去，就一定能够成功。

流水不争先，争的是滔滔不绝。你有多大的耐心，就能承载多大的梦想。

最后，我想说 ，伟大的企业，都是熬出来的。 熬不是死撑，不是苦等，而是在逆境中蓄力，在忍耐中磨炼。没有经历过磨炼的生命，不是伟大的生命。